Стройте бизнес,
основываясь на Ценностях
 


Стратегические Продажи


ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Тренинг рассчитан на менеджеров по работе с крупными, стратегическими клиентами, и продавцов, совершающих крупные, сложные, стратегические продажи.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА
Показать участникам необходимость стратегического подхода к продажам.
Обучить разработке стратегического плана действий, обеспечивающего высокую вероятность достижения успеха при проведении крупных продаж.
Помочь каждому участнику разработать реальный план действий в отношении одного, выбранного им, "трудного" клиента.

ВОПРОСЫ, НА КОТОРЫЕ УЧАСТНИКИ ТРЕНИНГА ПОЛУЧАТ ОТВЕТ
• Как избежать потери крупного контракта, в ситуации, когда кажется, что тактически все сделано правильно.
• Как не упустить из виду всех людей, участвующих в процессе принятия решения о покупке, и понять их место в этом процессе.
• Как распознать дополнительные возможности и предвидеть сигналы об опасности до того, как станет слишком поздно.
• Как оценить отношение каждого из участников процесса принятия решения к предлагаемой сделке.
• Как превратить оппонентов в партнеров.
• Как расставить приоритеты при планирова-нии времени и эффективно управлять им.
• Как оценить "перспективность" клиента.

ЧЕМУ УЧИТ ТРЕНИНГ:
• Оценивать текущую ситуацию с точки зрения вероятности заключения сделки.
• Эффективно формулировать цель и строить план ее достижения.
• Определять людей, реально влияющих на принятие решения, ведущего к поставленной цели, и строить с ними эффективные партнерские отношения.
• Предвидеть возможность нежелательного развития ситуации и принимать меры по предотвращению этого.
• Эффективно использовать возможности, которые ранее недооценивались.
• Эффективно распределять свое время на работу с клиентами, находящимися на разных стадиях процесса продажи.
• Строить с клиентами долгосрочные партнерские отношения.
• Применять методику стратегических продаж в своей работе.

ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ОБУЧЕНИЯ
2 дня
ОПТИМАЛЬНЫЙ РАЗМЕР ГРУППЫ
14 человек
 

Бизнес-Кейсы
Становятся ли со временем лидеры эффективнее и сильнее, сами по себе? В статье вы найдёте ответ на этот вопрос, а также рекомендации по саморазвитию лидерских компетенций.
Подробнее

Итоги исследования уровня развития лидерских компетенций у руководителей российских компаний.
Подробнее

Отзывы клиентов




Наши партнеры
Новости
22.12.2017 Представляем вам расписание открытых тренингов «Трудные Диалоги» (CrucialConverations©) на первую половину 2018 года. ...
> Подробнее
01.12.2017 В издательстве «МИФ» в серии «Библиотека SmartValues» вышла новая книга – «Выдающийся лидер».
...
> Подробнее