Top.Mail.Ru

Деловые переговоры

Методика обсуждения условий сотрудничества, позволяющая достичь наилучших вариантов соглашений

arrows-01

Тренинг полезен тем, кто хочет улучшить свои навыки ведения переговоров и повысить эффективность взаимодействия с важнейшими контрагентами.

arrows-02
Тренинг основан на практической методике, опубликованной в книге
«Getting to YES»
Roger Fisher, William Ury, & Bruce Patton
Именно с этой книги начались активные исследования искусства переговорного процесса, практической конфликтологии и искусства полемики. Книга переведена на 18 языков, опубликована в 30 странах мира, продано более 5 000 000 экземпляров.
Книга входит в программу обязательного чтения во многих бизнес-школах.

Какие проблемы
помогает решить

  • Неуверенность в себе во время переговоров: Вы научитесь уверенно и эффективно выступать на переговорах, даже если у вас нет опыта.
  • Проблемы в установлении доверительных отношений: Вы научитесь устанавливать доверительные отношения с партнерами по переговорам, чтобы достичь взаимовыгодных результатов.
  • Неспособность добиться желаемого результата: Вы научитесь достигать желаемого результата, сохраняя хорошие отношения с вашими партнерами по переговорам.
  • Проблемы с контролем эмоций: Вы научитесь контролировать свои эмоции во время переговоров, чтобы не допустить ошибок и добиться нужного результата.
  • Неумение находить взаимовыгодные решения: Вы научитесь находить такие решения, которые удовлетворят все стороны, и достигать взаимовыгодных сделок.

Инструменты и навыки

  • Чек-лист полной подготовки к переговорам.
  • Управление уровнем доверия в переговорах.
  • Навык управления эмоциями — своими и собеседника — для оптимального достижения целей.
  • Навык противостяния манипуляциям.
  • Инструменты ведения беспроигрышного торга.
  • Методика достижения работающих договоренностей.

Результаты для организации

  • Уверенные и эффективные переговорщики, которые могут представлять интересы компании на любом уровне.
  • Установление доверительных отношений с партнерами по переговорам, что способствует достижению взаимовыгодных результатов.
  • Лучшее понимание процесса переговоров и способности достигать желаемого результата, сохраняя хорошие отношения с партнерами.
  • Контроль эмоций во время переговоров, что помогает избежать ошибок и достигнуть нужного результата.
  • Умение находить решения, которые удовлетворят все стороны, и достигать взаимовыгодных сделок.
arrows-01

Программа тренинга

1: ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ

  • Позиции и выигрыши.
  • НАОС (Наилучшая Альтернатива Обсуждаемому Соглашению)
  • Легитимность информации
  • Параметры готовности к переговорам.

2: ОБСУЖДЕНИЕ

  • Формулирование цели.
  • Установление конструктивных отношений.
  • Управление эмоциями собеседника в переговорах.
  • Противостояние манипуляции.

3: ПРЕДЛОЖЕНИЕ И КОНТР-ПРЕДЛОЖЕНИЕ. ТОРГ.

  • Формула торга.

  • Пакетные соглашения.

  • Договоренность о том, что уже оговорено

4: ПРАКТИКА

  • Финальная ролевая игра.
  • Анализ действий участников в ходе переговоров.
  • Обратная связь.
  • Итоговый план действий

НАЧАТЬ РАЗГОВОР

Хотите получить подробную консультацию по программам SmartValues?
Заполните форму и мы свяжемся с вами.

2

ЛУЧШИЕ МИРОВЫЕ МЕТОДИКИ

Одно из направлений нашей работы – адаптация лучших зарубежных решений в области обучения и развития персонала и вывод их на российский рынок. Наши эксперты локализовали 16 всемирно известных программ.

4

КОМПЛЕКСНОСТЬ РЕШЕНИЙ

  • Мы начинаем с диагностики / оценки текущего состояния,
  • затем помогаем выработать цели и стратегию,
  • потом обучаем персонал необходимым для реализации стратегии навыкам,
  • оказываем необходимую поддержку процессу внедрения изменений,
  • и фиксируем достигнутые результаты повторной оценкой.

3

ПОСТРОЕНИЕ КУЛЬТУРНОЙ ОПЕРАЦИОННОЙ СИСТЕМЫ

Мы повышаем эффективность компаний через формирование 
КУЛЬТУРНОЙ ОПЕРАЦИОННОЙ СИСТЕМЫ 
и трёх её компонентов:

  • культуры ЛИДЕРСТВА
  • культуры КОММУНИКАЦИЙ
  • культуры ИСПОЛНЕНИЯ

1

ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕННОСТИ

Мы убеждены, что долгосрочных выдающихся результатов — как в бизнесе, так и в жизни в целом, — можно достигать, только руководствуясь правильными ценностями — например, ответственностью за свой выбор, построением взаимовыгодных партнерских отношений и умением эффективно отстаивать свои интересы. Суть этой идеологии отражена и в названии компании SmartValues, что означает Разумные Ценности — именно это лежит в основе всех наших программ.

Secured By miniOrange
«Российские руководители глазами профессионального сообщества»
Уважаемые коллеги! Мы приглашаем Вас принять участие в нашем исследовании. В его основе 16 отличительных компетенций Выдающегося Лидера (Extraordinary Leader), максимально влияющих на рост эффективности организации.
  • Goblinus globalus fantumo tubus dia
  • Scelerisque cursus dignissim lopatico
  • Montes vutario lacus quis preambul den
  • Leftomato denitro oculus softam lorum
  • Spiratio dodenus christmas gulleria tix
  • Dualo fitemus lacus quis preambul pat
  Мы ненавидим СПАМ и будем хранить Ваши данные в безопасности.
ПОЖАЛУЙСТА, ПРЕДСТАВЬТЕСЬ!
Контент будет доступен после заполнения формы
Ваши данные в безопасности. Мы ненавидим СПАМ.
ПРЕДСТАВЬТЕСЬ, ПОЖАЛУЙСТА!
Ваши данные нужны, чтобы связаться с Вами
для представления результатов исследования
Будем рады, если Вы присоединитесь к обсуждению результатов
ИМЯ И ФАМИЛИЯ*
E-MAIL*
НОМЕР ТЕЛЕФОНА*
Ваши данные в безопасности
ARE YOU READY? GET IT NOW!
Increase more than 500% of Email Subscribers!
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis viverra, urna vitae vehicula congue, purus nibh vestibulum lacus, sit amet tristique ante odio.
ENTER YOUR NAME
ENTER YOUR E-MAIL
ENTER YOUR PHONE NUMBER
Your Information will never be shared with any third party.
Заголовок
ПОЖАЛУЙСТА, ПРЕДСТАВЬТЕСЬ!
Контент будет доступен после заполнения формы
Ваши данные в безопасности. Мы ненавидим СПАМ.
ПОЖАЛУЙСТА, ПРЕДСТАВЬТЕСЬ!
Контент будет доступен после заполнения формы
Ваши данные в безопасности. Мы ненавидим СПАМ.
ПОЖАЛУЙСТА, ПРЕДСТАВЬТЕСЬ!
Пример отчета будет доступен после заполнения формы
Ваши данные в безопасности. Мы ненавидим СПАМ.
ПОЖАЛУЙСТА, ПРЕДСТАВЬТЕСЬ!
Пример отчета будет доступен после заполнения формы
Ваши данные в безопасности. Мы ненавидим СПАМ.
ПОЖАЛУЙСТА, ОСТАВЬТЕ СВОИ КОНТАКТЫ -
МЫ СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ
Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку ваших персональных данных