Top.Mail.Ru
Стратегические продажи
Стратегия взаимодействия с ключевыми клиентами, основанная на лучших мировых практиках.
arrows-01
Если вы продаете сложный, дорогой продукт или решение, которое трудно сформулировать, в принятии решения о покупке которого участвует множество заинтересованных сторон и решение растянуто во времени, этот тренинг поможет выстроить ясную методику продвижения на рынке B2B.
arrows-02

Тренинг основан на практической методике, опубликованной в книге
«The New Strategic Sellings»
Роберт Миллер, Стивен Хейман

Книга, которая вызвала революцию и навсегда изменила подход к продажам и маркетингу. Отказываясь от манипулятивной тактики и делая акцент на выстраивании взаимовыгодных отношений, «Стратегические продажи» представили идею продажи как процесса построения «совместного бизнеса» и утвердили наиболее влиятельную концепцию «Выиграл-Выиграл».

Какие проблемы
помогает решить

  • Стандартный подход к продажам в сложных и рискованных случаях.
  • Недостаточная компетентность продавцов при взаимодействии с крупными клиентами.
  • Сложность выстраивания отношений с множеством участников процесса закупки.
  • Трудности с планированием и контролем сложных циклов продаж B2B.

Инструменты и навыки

  • Оценка текущей ситуации с точки зрения вероятности заключения сделки.
  • Эффективное формулирование цели и построение плана ее достижения.
  • Определение людей, реально влияющих на принятие решения, ведущего к поставленной цели, и построение с ними эффективных партнерских отношений.
  • Методика определения опасностей и рисков в процессе продажи и планирование действий по  их преодолению.
  • Инструменты планирования стратегии и тактики заключения крупных контрактов.

Результаты для организации

  • Увеличение объёма продаж в секторе B2B.
  • Повышение эффективности планирования и контроля продаж.
  • Снижение рисков при заключении стратегически важных контрактов.
  • Повышение квалификации сотрудников отдела продаж.
  • Рост эффективности вложений в продвижение и маркетинг.
arrows-01

Программа тренинга

1: АНАЛИЗ ТЕКУЩЕГО СОСТОЯНИЯ

  • Специфика стратегических продаж.
  • Предпосылки предлагаемого подхода.
  • Выбор клиента и формулирование цели.
  • Анализ изменений в окружающей среде и текущего позиционирования.

2: КЛЮЧЕВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ

  • Агенты влияния
  • Красные флажки
  • Состояние клиента
  • Результаты и Выигрыши

3: ПЛАНИРОВАНИЕ И КОНТРОЛЬ

  • Профиль идеального клиента
  • Воронка продаж

4: ПРАКТИКА

  • Анализ бизнес-кейсов
  • Итоговый план действий

НАЧАТЬ РАЗГОВОР

Хотите получить подробную консультацию по программам SmartValues?
Заполните форму и мы свяжемся с вами.

2

ЛУЧШИЕ МИРОВЫЕ МЕТОДИКИ

Одно из направлений нашей работы – адаптация лучших зарубежных решений в области обучения и развития персонала и вывод их на российский рынок. Наши эксперты локализовали 16 всемирно известных программ.

4

КОМПЛЕКСНОСТЬ РЕШЕНИЙ

  • Мы начинаем с диагностики / оценки текущего состояния,
  • затем помогаем выработать цели и стратегию,
  • потом обучаем персонал необходимым для реализации стратегии навыкам,
  • оказываем необходимую поддержку процессу внедрения изменений,
  • и фиксируем достигнутые результаты повторной оценкой.

3

ПОСТРОЕНИЕ КУЛЬТУРНОЙ ОПЕРАЦИОННОЙ СИСТЕМЫ

Мы повышаем эффективность компаний через формирование 
КУЛЬТУРНОЙ ОПЕРАЦИОННОЙ СИСТЕМЫ 
и трёх её компонентов:

  • культуры ЛИДЕРСТВА
  • культуры КОММУНИКАЦИЙ
  • культуры ИСПОЛНЕНИЯ

1

ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕННОСТИ

Мы убеждены, что долгосрочных выдающихся результатов — как в бизнесе, так и в жизни в целом, — можно достигать, только руководствуясь правильными ценностями — например, ответственностью за свой выбор, построением взаимовыгодных партнерских отношений и умением эффективно отстаивать свои интересы. Суть этой идеологии отражена и в названии компании SmartValues, что означает Разумные Ценности — именно это лежит в основе всех наших программ.

Secured By miniOrange
«Российские руководители глазами профессионального сообщества»
Уважаемые коллеги! Мы приглашаем Вас принять участие в нашем исследовании. В его основе 16 отличительных компетенций Выдающегося Лидера (Extraordinary Leader), максимально влияющих на рост эффективности организации.
  • Goblinus globalus fantumo tubus dia
  • Scelerisque cursus dignissim lopatico
  • Montes vutario lacus quis preambul den
  • Leftomato denitro oculus softam lorum
  • Spiratio dodenus christmas gulleria tix
  • Dualo fitemus lacus quis preambul pat
  Мы ненавидим СПАМ и будем хранить Ваши данные в безопасности.
ПОЖАЛУЙСТА, ПРЕДСТАВЬТЕСЬ!
Контент будет доступен после заполнения формы
Ваши данные в безопасности. Мы ненавидим СПАМ.
ПРЕДСТАВЬТЕСЬ, ПОЖАЛУЙСТА!
Ваши данные нужны, чтобы связаться с Вами
для представления результатов исследования
Будем рады, если Вы присоединитесь к обсуждению результатов
ИМЯ И ФАМИЛИЯ*
E-MAIL*
НОМЕР ТЕЛЕФОНА*
Ваши данные в безопасности
ARE YOU READY? GET IT NOW!
Increase more than 500% of Email Subscribers!
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis viverra, urna vitae vehicula congue, purus nibh vestibulum lacus, sit amet tristique ante odio.
ENTER YOUR NAME
ENTER YOUR E-MAIL
ENTER YOUR PHONE NUMBER
Your Information will never be shared with any third party.
Заголовок
ПОЖАЛУЙСТА, ПРЕДСТАВЬТЕСЬ!
Контент будет доступен после заполнения формы
Ваши данные в безопасности. Мы ненавидим СПАМ.
ПОЖАЛУЙСТА, ПРЕДСТАВЬТЕСЬ!
Контент будет доступен после заполнения формы
Ваши данные в безопасности. Мы ненавидим СПАМ.
ПОЖАЛУЙСТА, ПРЕДСТАВЬТЕСЬ!
Пример отчета будет доступен после заполнения формы
Ваши данные в безопасности. Мы ненавидим СПАМ.
ПОЖАЛУЙСТА, ПРЕДСТАВЬТЕСЬ!
Пример отчета будет доступен после заполнения формы
Ваши данные в безопасности. Мы ненавидим СПАМ.
ПОЖАЛУЙСТА, ОСТАВЬТЕ СВОИ КОНТАКТЫ -
МЫ СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ
Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку ваших персональных данных