Планируя разговор о повышении, вы хотите показать руководителю серьёзность своего отношения к карьерному развитию. Это подразумевает вашу готовность приложить немалые усилия для достижения цели. Для того, чтобы правильно подготовиться и провести такой разговор, возьмите на вооружение некоторые приёмы и техники методики "Трудные Диалоги".
Для начала вам необходимо помнить о том, что руководитель постоянно оценивает – иногда явно, иногда незаметно для вас - соответствие вашей работы определённым показателям. Поэтому начните с выполнения "домашнего задания". Перед беседой о своих карьерных целях, проведите исследование. Во многих организациях есть официальные должностные инструкции для разных позиций с прописанными критериями успешности. Выясните, какие вакансии открыты в вашей компании в данный момент и детально изучите должностные инструкции и критерии успешности своей текущей должности и той должности, которую вы хотите получить. Для такого анализа будут полезны KPI или иные показатели эффективности деятельности. Возможно, вы захотите поговорить с сотрудником, который занимает интересующую вас позицию. Этот разговор будет особенно ценным, если в компании нет формальных документов.
Собрав информацию, максимально честно оцените себя относительно текущей и желаемой должностей. Самооценка вашей текущей деятельности поможет вам понять, насколько обосновано, по мнению руководителя, ваше стремление перейти на следующий уровень. Самооценка относительно новой позиции даст вам представление о собственном потенциале.
Затем договоритесь о встрече с руководителем. Её целью будет то, что называется "прощупать почву". Расскажите о тех выводах, которые вы сделали в ходе исследования и попросите озвучить дополнительные требования для карьерного роста, которые вы могли упустить. Обязательно обсудите с руководителем ваше соответствие этим требованиям: где вы показываете хорошие результаты, а где требуется улучшение (здесь вам пригодится самооценка, которую вы провели на этапе подготовки).
Во время разговора делайте заметки и просите начальника высказать его/её точку зрения по каждому вопросу.
Возможно, в результате первой беседы вы поймёте, что у вас есть все основания претендовать на продвижение. В таком случае стоит перейти к следующему шагу и открыто обсудить с руководителем ваш переход на новую должность или причины, по которым такой переход невозможен. Во втором случае очень важно с одинаковым энтузиазмом интересоваться точкой зрения руководителя и высказывать своё мнение.
Если первая встреч пройдёт успешно, у вас появится чёткое понимание того, что вам необходимо сделать для перехода на следующий карьерный уровень. Дальше вам нужно будет проделать определённую работу, чтобы продемонстрировать готовность к продвижению. В ходе такой работы важно показать всю серьёзность и осознанность своих намерений. Как это сделать?
Есть такая народная мудрость: трудно на словах выпутаться из ситуации, которую ты создал своими действиями. Если окружающие видят несовпадение того, что вы говорите, с тем, что вы делаете, они начинают сомневаться в ваших способностях и порядочности. Хорошая новость в том, что справедливо и обратное утверждение: из неприятной ситуации, созданной вашими словами, вы можете относительно легко выбраться с помощью своих действий.
Единство слов и поступков обеспечивает доверие и уважение других людей. Поэтому, как только вы будете знать, что именно вам нужно сделать для продвижения, самым эффективным способом достичь цели будет сообщить о своих намерениях руководителю, а затем выразить их в конкретных действиях.
Разбейте план на несколько небольших составляющих – так вам будет легче его выполнить. Убедитесь в том, что каждая часть имеет очевидную, прямую связь с вашей конечной целью.
Безусловно, следование вышеперечисленным советам не даёт 100%-ную гарантию продвижения. Но они совершенно точно помогут вам лучше оценить ситуацию, составить план действий и завоевать репутацию человека, который отвечает за свои слова и поступки и достигает результаты.
По материалам сайта crucialskills.com.
Перевод SmartValues.
При использовании ссылка на www.smartvalues.ru обязательна.
Изучить все приёмы и инструменты ведения трудных диалогов вы можете на тренинге «Трудные Диалоги».
Подробности и регистрация: http://td.smartvalues.ru/.
