АНАЛИЗ КЕЙСА
СФЕРА: Аэрокосмическая отрасль
О КОМПАНИИ «LOCKHEED MARTIN»:
«Lockheed Martin Corporation» — это передовая технологическая корпорация,
преимущественно занимающаяся исследованиями, проектированием, разработкой, производством и интеграцией современных технологических систем, продуктов и услуг. «Lockheed» — крупнейший поставщик IT-услуг, системной интеграции и обучения для правительства США.
Однажды в субботу, жарким июльским днем команды по развитию бизнес а и оценке из «Lockheed Martin Tactical Aircraft Systems» (LMTAS) встретились в Форт-Уэрте, штат Техас, чтобы найти более дешевое решение для стол ь необходимой победы в тендере. Заказы быстро заканчивались, а конкуренция за иностранные истребители усиливалась,
и потому эта многомиллиардная сделка значила гораздо больше, чем источник при были –от нее буквально зависела жизнь компании. Но, пока шла борьба за контракт на производство многоцелевого ударного истребителя на сумму 200 млрд. долл., им предстояло заключить максимум сделок по F-16, чтобы остаться на плаву. И все же, спустя много часов споров между самыми успешными и опытными менеджерами компании, команды разошлись, так и не найдя жизнеспособное решение.
Что же поставило под угрозу выполнение «Lockheed» контракта на поставку многоцелевого ударного истребителя?
Скачать файл:
При использовании материала ссылка на smartvalues.ru обязательна.
Приглашаем вас на открытый тренинг «Трудные Диалоги», где вы научитесь вести открытый и результативный разговор в ситуации, когда собеседники обсуждают важный вопрос, их мнения не совпадают, а эмоции сильны: https://td.smartvalues.ru/.
